2018新年伊始，由致知華章創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)【MBA創(chuàng)客】第一期正式拉開(kāi)了帷幕。

致知華章肖校長(zhǎng)為大家致歡迎詞：

感謝李會(huì)長(zhǎng)的支持，歡迎大家的到來(lái)。

為什么成立MBA創(chuàng)客？

其實(shí)“創(chuàng)客”這個(gè)詞已經(jīng)給了我們答案。

“創(chuàng)”這個(gè)詞其實(shí)有2層意思，第一層：創(chuàng)辦。MBA的課程是給大家學(xué)習(xí)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的，那意味著我們創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)是需要管理知識(shí)，管理員工的；第二層：創(chuàng)新。把大家組織到一起“交流”才是最大的學(xué)習(xí)，在座的各位來(lái)自不同的行業(yè)，各有各自的視角和觸角。在MBA創(chuàng)客，我相信大家都能接觸到新的東西，并且碰撞出新的火花。

我們當(dāng)中的學(xué)員，有的是做管理咨詢的，有的是幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的，還有的是解決管理實(shí)際問(wèn)題的，所以我們致知華章希望嫁接資源，也希望幫扶投資，引入投資讓企業(yè)做大做強(qiáng)，這就是我們創(chuàng)客的初衷，希望各位在這里能有所收獲，也歡迎加入我們這個(gè)積極而有意義的群體。

李志威分享：創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)雨兼程

創(chuàng)業(yè)，to be or not to be？志威學(xué)長(zhǎng)給創(chuàng)業(yè)者的建議：考慮清楚這6個(gè)問(wèn)題再?zèng)Q定是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

當(dāng)你萌發(fā)創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法的時(shí)候，我認(rèn)為，以下6點(diǎn)是需要提前想好的：

第一點(diǎn)：考慮適合做2B還是2C

如果有興趣創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該提前想好項(xiàng)目適合做2C還是2B。針對(duì)不同的客流市場(chǎng)，所需要的能力不一樣，主打的核心點(diǎn)以及市場(chǎng)的做法也會(huì)不一樣。例如，做2C的關(guān)注的更多的是消費(fèi)者或者產(chǎn)品，當(dāng)然渠道也需要考慮進(jìn)去；2B關(guān)注得比較多是客戶關(guān)系。

第二點(diǎn)：到底要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，學(xué)長(zhǎng)的建議是，能不創(chuàng)業(yè)就不創(chuàng)業(yè)（此處大笑）。這句話的背后含義是，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好是已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。過(guò)去我們所說(shuō)的準(zhǔn)備更多的是時(shí)間、精力、以及自己的知識(shí)儲(chǔ)備。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件，比以前難了很多，打個(gè)比方，05-08年的時(shí)候女孩子在家里有臺(tái)電腦，開(kāi)個(gè)賬號(hào)賣衣服，能掙錢；11-13年的時(shí)候在亞馬遜、ebay等平臺(tái)上做外貿(mào)生意也可以單打獨(dú)斗。但現(xiàn)在，很多東西發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如果沒(méi)有資源、人脈及特別的能力，光憑一腔熱血，創(chuàng)業(yè)的成本會(huì)高很多，機(jī)會(huì)也低很多。

第三點(diǎn)：明確自己在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中所扮演的角色

我是適合做leader，還是individual contributor？這個(gè)問(wèn)題一定要考慮清楚。

做項(xiàng)目中的leader，很有成就感，也很累，權(quán)力越大責(zé)任也越大，當(dāng)你想做leader的時(shí)候，你需要考慮好是否有能力以及足夠強(qiáng)大的心理承受力，去扛起這個(gè)責(zé)任，比如在公、檢、法、負(fù)面影響、惡性競(jìng)爭(zhēng)中周旋，處理好產(chǎn)品、平臺(tái)以及供銷商的關(guān)系，同時(shí)還要安慰員工，激勵(lì)他們前進(jìn)。如果衡量之后發(fā)現(xiàn)自己不適合做leader，那么也沒(méi)關(guān)系，放下心態(tài)不計(jì)較，做個(gè)跟隨者也不錯(cuò)。

第四點(diǎn)：合伙人幾個(gè)比較合適？

合伙人最好不要超過(guò)4個(gè)，3-4個(gè)各司其職的合伙人會(huì)比較合適。在合伙初期最好把所有的事情，分工、財(cái)務(wù)、股權(quán)都談好。

第五點(diǎn)：合伙人的該如何進(jìn)行分工

創(chuàng)業(yè)初期可將項(xiàng)目劃分成幾大類的工作，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、人力、技術(shù)、政府關(guān)系等，最好需要明確一下各自的側(cè)重點(diǎn)，責(zé)任到人。

第六點(diǎn)：初創(chuàng)股權(quán)分配

股權(quán)的設(shè)置，建議的是，一定不要平分股權(quán)。如果你是leader，可為自己爭(zhēng)取最多的股份；如果你是參與者，那么就放寬心態(tài)，少占一些股份。團(tuán)隊(duì)里需要有一個(gè)決策人或者設(shè)置一個(gè)決策機(jī)制，這關(guān)系到以后在市場(chǎng)手段、盈利方式、產(chǎn)品方向出現(xiàn)分歧的時(shí)候，最終由誰(shuí)來(lái)拍板。

第二環(huán)節(jié)：對(duì)話志威學(xué)長(zhǎng)

提問(wèn)：什么樣的能力是創(chuàng)業(yè)者比較需要具備的？

1．抗壓能力。如果你是牽頭人，首當(dāng)其沖是抗壓能力。抗壓能力拆分開(kāi)來(lái)可以理解為：抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抗焦慮能力?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力需要你清楚的知道你的資本可以夠你拼到什么程度。抗焦慮能力也很重要，大部分創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段會(huì)有睡不著覺(jué)的毛病，但第二天早上還需要滿滿正能量的面對(duì)員工。焦慮是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有的，自我調(diào)節(jié)能力非常重要，創(chuàng)始人的情緒會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)和投資者對(duì)你項(xiàng)目的信心。

2、判斷能力。你怎樣看待你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一件生意or一份事業(yè)？ 如果是當(dāng)作business看，只需要評(píng)估它短期盈利能力，有錢賺，就可以做了。如果當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，那么就需要看趨勢(shì)，既看行業(yè)總趨勢(shì)，也需要考察細(xì)分市場(chǎng)，以及技術(shù)發(fā)展的水平。

3、匹配自己。做你能理解的事情，無(wú)論是創(chuàng)還是投，找與自己能力或資源匹配的項(xiàng)目，特別是創(chuàng)投，需要自己去權(quán)衡自己是否能掌控這個(gè)行業(yè)。

4、社會(huì)資源勾兌的能力。如果你的職責(zé)在團(tuán)隊(duì)里做的是職能安全的工作，不用管運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，對(duì)資源勾兌相對(duì)較少，更多的是對(duì)廠家、工程師和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，那你只需要關(guān)注你的個(gè)人技術(shù)能力夠了。但如果你的工作是對(duì)外的，需要做pr、做整個(gè)企業(yè)的延伸發(fā)展，以及企業(yè)對(duì)外關(guān)系等，那就需要對(duì)社會(huì)資源的整合能力，合理的利用關(guān)系敲開(kāi)一些接觸不到的渠道，這些都是非常重要的。

提問(wèn)：如果再來(lái)一次還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？

會(huì)認(rèn)真想一想，不知道。不過(guò)創(chuàng)業(yè)確實(shí)很辛苦，尤其是實(shí)業(yè)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種機(jī)遇或選擇，本身沒(méi)有好壞之分。

提問(wèn)：給想創(chuàng)業(yè)的人一些忠告？

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很有意思的事情，每個(gè)人都有自己的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值，大家要主動(dòng)的交流，多度反饋和分享。在力所能及的情況下，不要介意付出，我們參與的越多，收獲的也一定會(huì)更多。

下期預(yù)告

【MBA創(chuàng)客】是致知華章創(chuàng)建的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)、以及成功的企業(yè)家平臺(tái)。

學(xué)員們這里獲得大量的信息、行業(yè)資源、結(jié)識(shí)學(xué)長(zhǎng)、與創(chuàng)業(yè)伙伴并肩作戰(zhàn)，更能享受眾多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)（項(xiàng)目實(shí)踐、行業(yè)交流、財(cái)稅咨詢、股權(quán)設(shè)計(jì)咨詢、融資顧問(wèn)服務(wù)等），我們也能為優(yōu)秀的項(xiàng)目提供融資渠道，或者項(xiàng)目孵化，創(chuàng)業(yè)路上，從此有你我并行！