我曾經和你們一樣，是個白手起家的創業者。我曾經無數次的向VC融錢，失敗比成功不知道要多多少倍，走訪10個VC，10個VC統統都說"No"的情況實在家常便飯。

無論你自以為是地把商業計劃書包裝得多么美妙，無論你演示做的如何慷慨激昂，無論你是否有勇氣把創業公司銀行賬號上那最后幾個禮拜的經營錢全都博了出來了，打腫臉孔充胖子到高級餐廳里請幾個VC朋友大快朵頤一頓，以為他們會他媽的對你開恩，那你絕對打錯算了。在不斷的失敗中，我終于漸漸地領會了融資中的那句術語，在西方，很多人喜歡把融資戲稱之為"Death March"，即"死亡行軍"。

后來我賺到了錢，VC就開始來追捧我，再創了幾次業，人累了，也變懶了，索性搖身一變，自己也當起了VC。我每天看見這些來向我找錢的形形色色的創業者們，都會回想起我當年第一次向VC融資的情形，那居然是如此的難、如此的曲折、如此的不能承受之輕，它幾乎讓我不堪回首。

每一個創業者都是為了一個夢。我們決然的舍棄了大公司里的高就和高薪，我們變賣了自己的房子和車子，為了這個夢踏上了創業的道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室，從此開始了讓我們的夢想變成為現實的第一步，Apple是這樣走過來的、Google是這樣走過來的，不是嘛，世界上哪一個偉大的公司不都曾經有它們各自走過的第一步?!

開業的酒會上，朋友們祝賀你成為了"老板"，投你以羨慕的光，他們心里在想哪一天也要嘗嘗當老板的滋味兒(其實他們只是想想而已，永遠是想的人多做的人少，真正敢跳出來自己當老板的永遠是極少數，所以創業者是稀有珍貴動物);當然，還有的人在敬你酒的時候，眼睛里帶著不確定的目光：這一切還得走著瞧，天曉得你能不能最后做成功呢?

創業的道路是漫長的。開業派對的短暫歡欣隨之被日復一日的日夜苦干所替代。到月底，當你發現每個月的收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經分文無剩，你難道不感嘆嗎?什么創業、什么自己當老板，壓根是一個為別人打工的大大的打工仔!那時的我不知天高地厚，不知道從一個想法(idea)到現實之間，從創業的勇氣到滾滾涌來的財富之間有著一道天塹鴻溝。于是，長時間的入不敷出、幾十張透支了的信用卡，終于把我這個年輕的CEO逼到了懸崖的邊緣，我每天黎明從噩夢中驚醒，留在床單上的是一個冷汗滴成的人影。

有人推介給我了一個希望，告訴我世界上有一群特別有膽魄的投資人，他們的名字叫"VC"。VC是慷慨無比的，VC會一擲千金，認可你偉大的idea、給你高不可攀的估值;VC會把你領到納斯達克的敲鐘臺上，讓你一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁……我在冥冥中想象VC，仿佛看到了他們頭上的光圈，覺得他們像上帝，像太陽，像千千萬萬創業者的大救星……有了VC開閘放水，苦海無邊中的和想入非非中的創業者們就統統得解放了。于是，我決定走上了乞討之路，我要去找到VC大救星，跟著VC干革命，去和VC創造New New Thing!啊，偉大的VC啊，我來啦……

我見到的第一個VC，不，我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什么摸樣的一個VC，是一個永遠以"Sorry"作為開場白的人。我發給他商業計劃書和郵件少則3-5天、多則10來天才有答復，開頭總是千篇一律的"Sorry"–"Sorry我出差了……"，"Sorry我電腦壞了……"，"Sorry我生病了……"。終于我和他約上了見面機會，我從美國東部飛到加州租了車直奔來到Redwood City，在預先約好的一個西班牙餐館里足足等了5-6個小時，那VC最后打來電話說"Sorry，我有急事去夏威夷了……"我那時相信VC不是凡人，不能用凡人的標準去衡量他，我只是想"大概上帝是很忙的吧?"

時隔不久，我又忽悠上了另一個VC。這回人家倒是格守信用的，我準時到了他們的辦公室，他們已經在等我了，我被領進了一個諾大無比的會議室，極少主義風格的建筑物中只放了一張長長的會議桌和靠椅，酷透酷透。我見到的是兩個合伙人，一個高高瘦瘦，另一個矮矮胖胖，活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語，矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時，矮個子的話讓我大吃了一驚："Come on in…take off your pants and we will grill you!"(快進來把你的褲子脫了，我們要燒烤你。) 上帝呀，脫了褲子燒烤?!Grill--煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語，意思是要你"趕緊去掉包裝實話實說，接受我們的無情質疑"……

從這個時刻開始，到我最后一次次找到錢，我不知去了Menlo Park多少回，不知道見過多少個VC，不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當我在向VC行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候，我曾經發誓，總有一天，我會告訴創業者弟兄們：VC不是上帝，向VC們乞討豈有那么容易。